Le guide OroCommerce et SMILE

Sommaire

Introduction : définition de l’approche MVP 3

Une approche MVP ouvre la voie à la réussite de projet e-Commerce B2B 4

  • Avantages d’une approche MVP pour l’e-Commerce B2B 4
  • Comment fonctionne le processus MVP ? 6

Une approche MVP dans l’e-Commerce B2B en action 6

  • Étape 1. Définir les objectifs et la stratégie 7
  • Étape 2. Identifier et hiérarchiser les fonctionnalités 8
  • Étape 3. Choisissez vos outils et votre équipe de mise en oeuvre 9
  • Étape 4. Mise en oeuvre 9
  • Étape 5. Pré-lancement 10
  • Étape 6. Boucle itérative 11

Les éléments communs d’une approche MVP pour un site e-Commerce B2B 11

  • Concevoir une vitrine numérique 11
  • Intégration avec des systèmes essentiels aux activités de l’entreprise 12
  • Automatisation des processus de back-office 12
  • Autres fonctionnalités propres au B2B 13

Comment choisir une plateforme compatible à l’approche MVP ? 14

  • Des composants distincts 14
  • La technologie et les consultants 14
  • Un front-end et un back-end découplés 14
  • Des capacités out-of-the-box 14
  • Une flexibilité en matière de personnalisation 14

Exemples de réussite de l’approche MVP pour un site s e-Commerce B2B 15

  • Werner Electric 16
  • Exemple d’utilisation d’une approche MVP entre une entreprise et un gouvernement 17

Pour une approche MVP efficace, faites appel à des experts 18

  • À propos de OroCommerce 19
  • À propos de SMILE 20

Livre blanc Le guide OroCommerce et SMILE

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Le guide OroCommerce et SMILE

Pourquoi adopter une démarche MVP (Minimum Viable Product) pour vos projets e-Commerce B2B !

 

En 2022, tous les indicateurs désignent l’e-Commerce comme l'avenir des ventes pour le B2B. La plupart des décideurs ne prévoient pas de retour en force des ventes physiques cette année. Ce qui convient aux acheteurs B2B qui préfèrent rechercher, comparer, commander et renouveler leurs commandes en ligne.

Bien qu'un nombre croissant de fabricants, de distributeurs et de revendeurs étudient des manières de « passer en ligne », plusieurs d'entre eux nourrissent des craintes qui les retiennent. Les marques se posent des questions sur la réussite de leurs initiatives digitales et redoutent :

  • Un investissement lourd dans une technologie qu'elles ne comprennent pas
  • Des modifications de processus existants qui déconcerteraient leurs collaborateurs
  • Une perte de leurs clients actuels face à un nouveau canal d’achat

Une approche MVP (ou produit minimum viable) permet de gérer un grand nombre de ces inquiétudes. Dans le cadre du développement de logiciels, une stratégie MVP est axée sur la définition du produit minimum absolu et la génération de la plus forte valeur possible, et non sur l'offre d'un produit complet dans des délais stricts.

L'approche MVP dans le B2B ouvre plus que jamais la voie à la réussite du e-Commerce :

  • adoption
  • retour sur investissement
  • customer centric
  • time to market
  • réduction des risques

...

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